Marca o submarca: qué debes saber antes de tomar una decisión

Al iniciar un nuevo negocio o lanzar un producto o servicio, uno de los dilemas más importantes que enfrentan los negocios es si crear una nueva marca o una submarca.

Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas, y elegir la estrategia adecuada puede tener un impacto significativo en el éxito a largo plazo de la empresa.

En este artículo, te voy a contar qué casos son más apropiados para crear una marca y cuándo es mejor optar por una submarca.

Y te lo cuento como me gusta a mí contar las cosas, con ejemplitos 😛

¿Marca o submarca? Esa es la cuestión 😬

Antes de tomar decisiones así a lo loco primero tienes que considerar estos factores:

  • Diferenciación del mercado: evalúa si la nueva línea de productos o servicios se dirige a un mercado diferente al de la marca principal o si complementa la oferta existente.
  • Coherencia con la marca: Determina si la nueva oferta se alinea con la identidad y los valores de la marca principal, o si requiere una identidad independiente para evitar diluir la percepción de la marca.
  • Alcance de la audiencia: Analiza si el nuevo producto o servicio tiene un público objetivo claramente definido que difiere del público objetivo de la marca principal, o si puede compartir audiencia con la marca existente.
  • Flexibilidad estratégica: Considera si crear una submarca permitirá una mayor flexibilidad en términos de marketing, posicionamiento y estrategias de comunicación en comparación con una nueva marca independiente.
  • Imagen y reputación: Evalúa si lo nuevo que ofreces puede beneficiarse del prestigio de la marca principal, o si una nueva marca independiente podría ofrecer una imagen más exclusiva y diferenciada.
  • Competencia en el mercado: Investiga la competencia en el mercado objetivo y evalúa si una marca nueva o una submarca sería más efectiva para diferenciarse y captar la atención de los consumidores.

🧐¿Cuándo es mejor crear una marca nueva?

Crear una marca independiente o nueva puede ser la mejor opción si estás ingresando a un nuevo mercado o lanzando un producto completamente diferente al de tu empresa principal.

Una nueva marca puede ayudar a diferenciar claramente lo que ofreces, llegar a un público objetivo específico y posicionarla de manera independiente.

Aquí tienes que andar con cuidado para que la marca nueva no canibalice tu marca existente, es decir, que no compita directamente en el mismo mercado que la tuya.

Pero si se trata de un producto o servicio compitiendo en un mercado, público y valores diferentes a la marca principal, no habría ningún problema.

Un ejemplo de esto es la compañía de cosméticos L’Oréal, que ha creado marcas independientes como Maybelline y Lancôme para abordar segmentos específicos del mercado.

Otro ejemplo es Toyota, que lanzó la marca Lexus en la década de 1980 para ingresar al mercado de automóviles de lujo. Lexus se ha convertido en una marca reconocida mundialmente, compitiendo con marcas como Mercedes-Benz y BMW.

🤓¿Cuándo es mejor crear una submarca?

Si deseas lanzar tu línea de productos o servicios manteniendo la conexión con la marca principal, una submarca puede proporcionar coherencia y confianza a los consumidores.

Además, todo son ventajas, ya que estará favorecida por la reputación que tenga tu marca principal.

Un ejemplo de submarca es por ejemplo Amazon, que ha creado submarcas como Amazon Prime y Amazon Web Services para ofrecer servicios adicionales mientras capitaliza la reputación de su marca principal.

Algunas submarcas de amazon

Otro ejemplo sería Airbnb, que decidió lanzar una submarca llamada Airbnb Experiences, para destacar su oferta de actividades y experiencias únicas para los viajeros que complementa claramente con su negocio principal de alquiler de alojamientos.

Conclusión 📋

La elección entre crear una nueva marca o submarca es una decisión estratégica importante que debe basarse en las necesidades específicas de tu negocio, el mercado objetivo, la coherencia de tu producto o servicio y la percepción de los consumidores.

Espero al menos, haberte ayudado a saber qué camino tomar a partir de ahora.

Si necesitas elegir un buen naming para tu nueva marca o submarca, en este artículo de mi blog te doy buenos consejitos que debes tener en cuenta.

Hasta la próxima, endorfiner.

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